登门槛效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，能更容易、更顺利地登上高处。

心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，是因为它费时费力又难以成功。相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求。其实，这种现象既是一种渐进的心理过程，也是一种递进的人生历程。

分步骤提出的方案可能比直接提出的方案更有吸引力。比如说，你到两家店铺去买手机，一家的价格是2000元，另一家是1600元；这时你就会选择相较便宜的那家，但是当你谈得很满意要去结账的时候，即使店员告诉你这只是裸机的价格，还需另外单付充电器、耳机等400元，其实你还是会选择在这家买。买一赠一、以及现行的分期付款其实就是利用“登门槛效应”的心理来吸引潜在购买者进行消费。

很多人都会制定人生规划，却鲜有人将目标分段实行。1984年的东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意料地夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话:凭智慧战胜对手。当时很多人认为这个偶然跑到前面的矮个子在故弄玄虚，马拉松是体力和耐力的运动，说凭借智慧取胜确实有点勉强。

10年后，这个谜终于被解开了，他在自传中是这么说的:每次比赛前，我都要把比赛线路仔细的看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，一直到赛程终点。比赛开始后，我就以百米的速度奋力冲向第一个目标，到达后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。就这样，40多公里的赛程，就被我分解成几个小目标轻松的跑完了。

他说:在所有人看来一万米无疑是个非常遥远的距离，他自己之所以能跑完全程，那是因为他把一万米化成了若干个一百米，当他每跑完一个一百米，他就知道里目标又近了一步，这也是让他能跑完全程的动力。

如果一开始就给自己定了遥不可及的目标，相当于是给自己的半途而废和失败找借口，何尝不试试看由小及大呢？每一次小小的成功都给予自己鼓励，尝到甜头后进而往更高的目标发展。

所以“登门槛”不仅可以用于对别人的请求，同样可以要求自己这样去获取成功甚至实现人生理想。充分了解“登门槛”效应，并将它运用在我们日常的生活中，相信一步一步取得的成绩会为我们取得人生的成就奠定更好基础。